Pitch pronto: como usar o recurso como inspiração para o seu negócio?

Veja como um modelo de pitch pode te ajudar a ter sucesso e quais tipos são mais usados

Seja em uma apresentação pessoal ou em uma rodada de negócios, despertar o interesse do interlocutor e mantê-lo concentrado no que você diz é o ponto inicial de uma boa conversa.

Para isso, o pitch é um excelente recurso para despertar a atenção da outra parte logo no início de uma negociação importante, por exemplo.

Neste artigo, vamos trazer mais detalhes sobre essa ferramenta e como ela pode ser usada nas diversas frentes profissionais e ajudar você a se expressar de forma convincente.

Vamos listar, também, modelos de pitch prontos e abordar o que não pode faltar nessa peça para torná-la ainda mais valiosa para o ramo dos negócios. Confira a seguir:

O que é pitch?

Para início de conversa, vamos à definição de pitch. No contexto dos negócios, um pitch refere-se a uma apresentação curta com o objetivo de captar a atenção do interlocutor.

O pitch pode ser aplicado para qualquer tipo de conversação. Como exemplo, podemos citar a apresentação de uma ideia, produto ou serviço, em reuniões com investidores ou até mesmo em uma entrevista de emprego, por que não?

Por ser uma apresentação sumária, o pitch não deve ultrapassar o tempo de 3 a 5 minutos. Por isso mesmo, deve conter apenas informações essenciais que possam ser usadas como isca rápida para você se conectar logo à pessoa.

Um pitch pode ser apresentado presencialmente, por videoconferência ou mesmo em formato de vídeo gravado. Dependendo da ocasião, é indicado usar recursos do mercado audiovisual para um resultado profissional.

Como o modelo de pitch pronto pode inspirar?

O pitch é uma ferramenta valiosa de persuasão junto ao público que você deseja atingir. Por isso, usar da criatividade e inovação na hora de montar a peça para a apresentação fará você ganhar muitos pontos.

Algumas técnicas também ajudam a tirar o melhor proveito dessa ferramenta e tornar a comunicação mais interessante. 

A seguir, trazemos, em tópicos, uma estrutura geral de pitch pronto para você aplicar ao seu negócio.

Abertura com frase de impacto

Para capturar a atenção logo de início, o uso de alguma frase de impacto é sempre indicada. Assim você desperta a curiosidade nos primeiros segundos de conversação e para o que ainda está por vir. Aqui a dica é adaptar a frase escolhida para o contexto da reunião ou produto/serviço apresentado.

Oportunidade de ouro

Ninguém está disposto a perder tempo com uma ideia, produto ou serviço que não traga resultados práticos e transformadores para o negócio. Por isso, é imperativo que a apresentação reforce a vocação única e exclusiva do que está sendo apresentado.

A intenção é gerar uma oportunidade jamais vista no mercado ou para o contexto específico daquela empresa.

A solução oferecida

Aqui, vá direto ao ponto. Nada de rodeios ou textos genéricos demais. Nesse tópico, a apresentação deve se concentrar nas vantagens da solução oferecida e como ela pode resolver problemas.

O mercado

Para comunicar de forma clara como a solução oferecida se aplica ao contexto de atuação da empresa, o pitch deve trazer um panorama geral do mercado em que ela está inserida. A ideia é destacar tendências, desafios enfrentados ou lacunas que a proposta busca preencher.

Como funciona o produto

Nessa etapa, o pitch deve mostrar, de forma didática e direta, as funcionalidades do produto ou solução oferecida. Se possível, incluir uma demonstração prática para ilustrar o funcionamento e os benefícios também é uma ótima escolha.

Modelo de negócio

Nessa etapa da apresentação, o pitch deve explicar mais detalhadamente, mas ainda assim de forma concisa, como o produto ou serviço será monetizado e como se encaixa nas dinâmicas de mercado.

O jeito de superar concorrência

Essa é a hora de mostrar que o serviço ou produto oferecido será um diferencial competitivo importante frente à concorrência. E mais: como atacará pontos fracos para rentabilizar ainda mais o negócio. 

Avaliação do negócio

Nesse tópico, deve-se mostrar um panorama rápido do momento atual do negócio e as oportunidades de crescimento.

Futuro em curto espaço de tempo

Aqui, deve-se projetar as expectativas futuras a partir do plano de ação que será colocado em prática.

Equipe

Destacar a experiência da equipe que atuará na solução oferecida é fator-chave e deve constar no pitch. Essa informação levará mais segurança ao futuro contratante.

Finalizar mostrando o porquê do pitch

No encerramento, a ideia é reforçar a importância da proposta apresentada e motivar a ação.

Contatos

Por fim, forneça informações de contato essenciais, como telefone, e-mail e redes sociais da empresa.

Quais são os tipos de pitch?

Agora que detalhamos mais sobre a estrutura básica de um pitch pronto, confira a seguir as tipificações e os modelos mais usados de acordo com a finalidade que se busca com o uso da ferramenta.

De vendas

Como o próprio nome já diz, o pitch de vendas aplica-se a reuniões de negociação para a comercialização de algum produto ou serviço. Nessa peça, devem constar os benefícios e vantagens do que se está oferecendo a fim de gerar o interesse do interlocutor.

De captação

O pitch de captação, também conhecido por pitch de investimento, tem como objetivo levantar o apoio financeiro de investidores. Para quem trabalha no mercado da música, por exemplo, é uma ótima forma para apresentar o trabalho de forma rápida em busca de patrocinadores.

Deck

O pitch deck, por sua vez, tem por finalidade abrir um horizonte de oportunidades para o empreendedor. Nesse modelo, a ideia é mostrar um panorama geral do negócio a investidores e seu potencial de lucros para receber propostas de investimento.

Elevator

O pitch elevator recebe esse nome por se tratar de uma apresentação curta e impactante que levaria o tempo necessário para subir e descer alguns andares de elevador (cerca de 30 segundos).

Ou seja, é uma apresentação muito breve, porém persuasiva, usada especialmente em contextos informais. Isso valeria para eventos ou networking, por exemplo.

Tweet

Ainda mais conciso, o pitch tweet limita-se aos mesmos 280 caracteres de uma publicação no antigo Twitter, hoje, X. Ou seja, uma versão extremamente concisa para compartilhar uma ideia ou apresentação pessoal, resumida a apenas o essencial.

One-sentence

Na tradução literal, o pitch one-sentence significa pitch em uma única frase. Ou seja, trata-se de um espaço ainda mais restrito onde a ideia deve ser transmitida em poucas palavras. É comumente usado quando há a oportunidade de alguns poucos segundos para capturar a atenção de alguém a partir de uma proposta de valor.

Crie pitch com criatividade e inovação

O pitch é um recurso de valor para se conectar rapidamente com a parte interessada em uma negociação. A ferramenta ajuda a estabelecer uma conexão quase instantânea com o interlocutor a partir de uma apresentação concisa e persuasiva.

Para pitches bem-sucedidos, a prática e o refinamento das apresentações são essenciais, assim como a criatividade.

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